登壇企業検索

企業情報

会社名	インサイドセールスジャパン株式会社
代表者名	樋口 清美
所在地	〒818-0041　 福岡県筑紫野市上古賀3丁目1番1号　株式会社soraプロジェクト内
URL	https://isjapan.co.jp/
メールアドレス	higuchi@isjapan.co.jp

登壇内容

タイトル	(クラウドシステムを活用した)BtoB課題解決型インサイドセールス代行
登壇日	2023.10.25
事業区分	ビジネス支援
目的	販路拡大 / 業務提携
キャッチフレーズ	商談・将来顧客獲得の単価を下げ契約率を上げるBtoB課題解決型IS代行
事業概要	法人顧客を獲得したい中小企業に向けて「BtoB課題解決型IS代行」。従来の「アポ取りの為のコール」にくらべ、同時に将来顧客(見込み客)を育成することで、生産性が高いインサイドセールスの仕組を代行で提供。その後、自社構築できるためコスト低減も可能。
新規性	■サービスの概要 ・BtoB (法人)顧客獲得に向けて企業リスト収集から商談獲得(アポイント獲得)やリード獲得(有効見込客のメールアドレス取得)を行い、その後のナーチャリング(見込客育成)までを行うサービス。 ・インサイドセールス代行としては市場価格の最安値で提供でき、中小企業の成長に貢献できる。 ・当社のiSeシステム(β版)をクライアントに導入、コールは当社というスタイル。 ■新規性 ・iSeシステムをクライアントが導入する為、ISチームの自社構築がスムーズにできる。 ・アポ取得より、リード獲得や育成に重きを置くことで競合より先に将来顧客の囲い込みが可能。 ・法人開拓に特化した｢課題解決型｣という顧客視点のアプローチが特色で契約率アップに貢献できる。 ■差別化のポイント iSe(インサイドセールスエンジン)システム 当社が開発しているiSeシステム(β版)には、コールから始めるMAツール。 コールの際、アプローチ型ではなくBtoB課題解決と知られるSPIN手法のプロセスを機能に搭載。その情報を育成に活かす機能。※SPIN営業法はB2B（企業間取引）で高い成約率を目指す手法とて知られる。 業務代行 親会社の(株)soraプロジェクトのIS専業店として売上日本一。システムだけでなくノウハウも提供もする点