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企業情報

会社名	株式会社ケントップ
代表者名	津村 賢治
所在地	〒8400201　 佐賀県佐賀市高木瀬西４−１４−２５
URL	http://www.kentop.co.jp
メールアドレス	yanase@kentop.co.jp

登壇内容

タイトル	営業支援システム(SFA)開発・販売
登壇日	2000.04.18
事業区分	ビジネス支援
目的	販路拡大 / 業務提携
キャッチフレーズ	お客様の顔が見えるＳＦＡ
事業概要	アフィリエート・マーケティングの展開 当社は現在は医薬品配置販売業向けのＳＦＡシステムを販売している。導入先の販社は営業マン１人１人が定期的かつ直接的に訪問できる顧客を１千軒以上担当しており、顧客からダイレクトにさまざまな情報のリサーチを行うことが可能である。しかも、３ヶ月サイクルで訪問しているので情報の精度は極めて高い。当社はこれらの顧客情報をＤＢ化し一元管理することや、顧客の購買傾向の分析により、各種の商品やサービスの情報提案を顧客毎に行えるインフラの構築と環境を開発し、低コストで効果的な販売ネットワークを提供する。
新規性	訪問販売業マネージメントシステム 医薬品配置販売業向けに開発したシステムは他業界の訪問販売業にも十分対応が可能であり、特に特許権を取得もしくは出願しているＳＦＡ業務管理システムや訪問スケジュール自動作成システム、営業時間・行動管理システムは、他社ＳＦＡにはない新規性を持っている。 営業マン任せになっていたデータ（計画・行動・商品・顧客・実績・ノウハウ）を共有化し一元化ることで、ビジネスチャンスを逃さない管理が可能になる。 「結果の管理」ではなく「予想できる管理」へ移行できるシステムであることが特徴である。