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企業情報

会社名	株式会社感動計画
代表者名	馬場 省吾
所在地	〒8108543　 福岡県福岡市中央区大名２‐４‐５ 丸美ビル５Ｆ
URL	http://www.gyakushimei.com
メールアドレス	baba@need-s.co.jp

登壇内容

タイトル	マイホーム逆指名サービス
登壇日	2001.05.16
事業区分	住宅・建築・建設
目的	資金調達 / 業務提携
キャッチフレーズ	これまでにない売り手、買い手双方の満足と利益を創造する新購入システム 【マイホーム逆指名サービス】
事業概要	①対外的基盤整備：済・・一級建築士事務所、申請予定・・住宅性能評価機関、不動産鑑定士事務所、宅地建物取引業 ②情報面基盤整備：不動産市場の詳細データ（売買、賃貸、公示地価、路線価） ③情報面分析技術：マンションの長期修繕計画・管理費適正分析、地図情報システム、ファイナンシャルプランシステム、建築設計積算システム、住宅会社財務体力判定システム、購入時期による資金優劣判定システム、投資物件選定システム、顧客管理システム ④市場からの認知：定期的な広告戦略と住宅展示場への出展による消費者からの追認と住宅会社からの期待感による提携促進 以上の基礎的なファクターを有効利用しながら消費者には手品の種明し的な切口で動機付けし満足感を高めながら意思決定し住宅会社に対しては有望見込客の紹介を行なう形で成約時にコンサルティング手数料を徴収する事業形態
新規性	現在、住宅販売において住宅会社は、集客活動に膨大な販促費、広告費をかけ消費者と直接交渉することを一般的な営業経路としていますが集客活動の限界、営業面の費用対効果が急激に低下してます。反面、消費者側においては正しい情報の入手や選択における判断方法を知らないが為、会社毎に同様の打合せを何度もしたり、交渉力によって価格に差額が出るなどの結果、意思決定を行なえず不毛な時間を費やしてるのが現状です。 【マイホーム逆指名サービス】とは【コンサルティング】という１つのキーワードで消費者及び住宅会社双方に対してメリットを提供するビジネスモデルであり、これが新規性の側面です。 この事業の特徴は住宅検討経路において消費者の抱く不安を入り口に個別の課題を市場データや統計手法によりロジカルに解決し、購入意思や資金体力等の基礎的条件を把握後、住宅会社に対して見込客リストを提供し、価格的な応札を待つ形のリバースオークションです。特筆すべき点は物件の推定原価を消費者に伝達することであり、後述の特許の根幹となっています。